Affrontare la confusione del confronto dei prezzi dello scanner di impronte digitali

Al giorno d'oggi, l'industria degli scanner per impronte digitali si è sviluppata in pieno svolgimento negli ultimi due anni, ma allo stesso tempo è anche un miscuglio. Ci sono più di 3.000 marchi di scanner per impronte digitali noti, quindi la concorrenza è così feroce che alcuni commercianti senza scrupoli hanno lanciato un modello di guerra dei prezzi e anche alcuni noti giganti delle imprese hanno attraversato. Di fronte a così tanti concorrenti, il mercato C-end scanner di impronte digitali già in difficoltà è peggiorato.

Al giorno d'oggi, il prezzo dello scanner di impronte digitali nel mercato C è estremamente confuso. Ci sono prodotti al prezzo di RMB da 3.000 a 5.000 RMB e quelli al prezzo di 1.000 RMB o meno sono già diffusi. Alcuni prodotti inferiori sono anche venduti per meno di RMB 500, ma come normali produttori di scanner per impronte digitali, non saranno coinvolti. Questi sono prodotti a basso prezzo perché ciò che vogliono fare è la qualità del prodotto.
Al giorno d'oggi, molti venditori C-end affrontano domande dei clienti. Ad esempio, spesso fanno domande come non hanno mai sentito parlare del tuo marchio di scanner di impronte digitali, che lo vende online solo per poche centinaia di yuan, perché la tua serratura è più costosa di quella di un certo marchio, ecc.
Alcune persone possono ancora rispondere a malapena dicendo che il servizio post-vendita è scarso o che i materiali e gli accessori utilizzati nel prodotto sono ordinari e non buoni come il mio prodotto, ma queste parole saranno molto deboli di fronte ai clienti " domande.
In questo caso, è difficile per chiunque convincere i clienti a rinunciare al loro scanner per impronte digitali preferiti e acquistare invece il proprio prodotto. Più spesso, i clienti se ne andranno con dubbi.
1. Guide di vendita e shopping non dovrebbero attaccare direttamente verbalmente i prodotti concorrenti o imbrattarli deliberatamente. Questa è una mossa stupida, perché quando un cliente propone un prodotto concorrente, deve averne una certa comprensione o fidarsi del marchio, e il tuo comportamento equivale a negare le opinioni dei clienti sul marchio può portarli seriamente a pensare che ci possa essere Qualcosa di sbagliato nella tua etica e carattere aziendale.
2. Quando i clienti menzionano altri marchi in competizione, devono imparare ad analizzarli e lodarli oggettivamente. Di fronte a prodotti che hanno vantaggi competitivi per conto proprio, devono evitare di parlare dei vantaggi dei loro prodotti. Oltre a concentrarsi sui vantaggi dei propri prodotti, non dovrebbero parlare di prodotti in competizione. I vantaggi dovrebbero essere deliberatamente minimizzati. Di fronte a prodotti inferiori ai tuoi, dovresti attaccare con un alto profilo e utilizzare i tuoi materiali di conoscenza professionale pertinenti o dati fisici per creare un contrasto per i clienti.
3. Metodo di confronto dei prodotti fisici. Durante il processo della guida allo shopping, apri il fondo del tuo prodotto e quello dei prodotti concorrenti per mostrare la struttura interna. È sostanzialmente chiaro a colpo d'occhio quale è buono e quale è cattivo. Metodo dell'esperienza del cliente: il processo di trattamento superficiale dei buoni prodotti è sostanzialmente molto delicato. Non ci sono difetti o particelle e il colore è uniforme, mentre i prodotti poveri hanno per lo più una sensazione evidente quando toccati, consentendo ai clienti di sperimentare il contrasto con le proprie mani.